作为对比，即将赴港上市的连锁茶饮品牌茶百道，2020年至2022年的毛利率分别为36.7%、35.7%和34.4%，与药店毛利率基本处于同一水平，而同期的净利率分别高达22%、21.4%和22.8%。

　　相比奶茶店，开一家药店的门槛显然要高很多：不仅需要聘请有一定专业能力的药师，店铺面积和选址也非常讲究，租金自然也就更高。此外，由于药店销售的商品关乎人民健康，每年都会要求将相关设备进行送检，并且还需要有一套完整的销存系统。

　　造成净利润与毛利率相差巨大的原因，是因为对员工薪酬、店铺租金等大量运营方面的开销均计入了销售费用所致。

　　首先是最基本的营业证照，包含《营业执照》、《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》和《食品经营许可证》四类。

　　聘请员工也有门槛要求：城区药店应配备不少于2名药师（中药师）以上的技术人员，其中1名应为执业药师、从业药师或主管药师。

　　此外，营业员也需要有药学相关背景学历，或符合省级药品监督管理部门规定的条件。中药饮片调剂人员应当具有中药学中专以上学历或者具备中药调剂员资格。较高门槛的员工资质，也导致门店的人力开支成为了运营成本中占比最大的部分。

　　四象研读了国内知名连锁药店品牌“健之佳”发布的2023半年度报告，其中列举了药店在售品类的营业收入和平均毛利率。

　　根据《中华人民共和国药品管理法》的规定，处方药的最高零售价格由国家统一制定或者指导制定，非处方药的最高零售价格由生产企业自主制定或者按照国家有关规定执行。这使处方药以外的药品有了相当大的定价空间。

　　至于中药材、保健品和不同品牌的医疗器械，更是受市场影响较大，这也导致不同产品的利润空间天差地别的原因。

　　中西成药是药店赖以生存的收入根基，是吸引客流的主要来源，它们的销售收入占到药店总收入的74.8%。

　　许多连锁药房甚至在学习国外“药妆店”的概念，积极引入各类美妆个护品牌，用多元化的产品和服务打造自己的优势和特色，在激烈的同质化竞争中找准自己独特的定位，这是新时代的药房能够盈利的核心竞争力。

　　这与美国、日本、英国的药品零售终端市场份额所占的49%、54% 和 86%有着较大差距。也就是说，国内零售药房依然有较大的上升空间。

　　药品零售行业在规模扩张的同时，赚钱能力却在不断走低：国海证券研报指出，2017-2022年头部公司平均毛利率从36.1%下降至33.7%。

　　2022年，在中国连锁药店上市公司中，国药控场份额约为3.77%，而大参林、益丰药房和老百姓这三家连锁药企市场份额均在2%-3%之间，门店数量均超过1万家，紧随其后的一心堂、漱玉平民、健之家等品牌势头也不容小觑，可以说竞争十分激烈。

　　但即便如此，由于药品的特殊治疗属性，许多消费者需要即时购买、保证正品质量，有时还需咨询相关专业人士。另外，许多需要长期服药的老人不会使用线上平台，又不方便去医院挂号排队，因此位置便利的线下药店有其不可替代的固有优势。